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房产营销再添新玩法 “双十一”蛋糕争夺战遇冷  

2015-11-12 05:29:47|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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行业动态腾讯房产2015年传统“双十一”剁手节当天,房企搭车“双十一”的热情锐减。

2014年“双十一”期间的盛况犹如昨日。“互联网+”思潮蔓延,万科、远洋、富力、方兴、保利等多家房企踏足互联网领域,或强强联合、或营销合作。中国金茂(原方兴地产)联合多渠道、多平台推广,“双十一”推出4000余套房源进行优惠促销活动,24小时获利42.68亿;远洋地产(远洋万和公馆 远洋一方)拿出11套房子与京东合作众筹1.1折房;万科与淘宝合作开设万科购房专区,108个楼盘共同参与,优惠幅度低至8.9折。联合多渠道、多平台,线上线下联合发力,房企在2014年的双十一战场上玩的不亦乐乎。

步入2015年,种种市场数据面前楼市行情并不乐观,虽然玩转“互联网+”对房企来说已轻车熟路,但其营销模式与营销思维却也渐渐转变。双十一当天,房产圈的“双十一营销噱头”已然鲜见,蛋糕争夺战当天格外安静。业内观点认为随着互联网+战略的深入实施,房企将会更多“试水”营销新渠道。

跨界营销第一例:主持人微信卖房票

鲁能·钓鱼台美高梅公馆(楼盘资料) 联合著名主持人(原北京电视台主持人)姚长盛,在姚长盛主持的最新“盛饭店”独家首发特价购房券。消费者只需11元,就可购买价值1.1万元的购房券,价格比整整1000倍。

姚长盛作为京城地产论坛第一主持,曾连续四度在人民大会堂主持中国房地产业年度第一盛会——中国地产年度风云榜,其轻松、幽默、风趣、机智的主持风格更是广受业界好评。此次抢到房票的购房者均可于11月12日-12月12日,持特价购房券到鲁能·钓鱼台美高梅公馆(楼盘资料) 销售中心,享受“11元抢房票,排卡购房优惠1.1万元”。优惠可与项目其他优惠重叠使用。

11日当天中午,姚长盛在朋友圈晒出消息,价值1200万的房票已被抢光。

“两轮双翼”式发展 中国金茂再办“光盘节”

2014年“双十一”当天,中国金茂第一届“光盘节”上推出4000余套房源进行优惠促销活动,最终成交金额达到42.68亿元,一位金茂人士透露,去年其优惠金额达到3.3亿元。而在今年,中国金茂(原“方兴地产”)再次推出第二届“光盘节”。中国金茂称,今年的光盘节关注的将不仅仅是一个最终的销售数字,它将打造成一个全国性的品牌,并落实集团近期提出的一些发展战略。

据悉,自10月中旬正式更名为“中国金茂”后,中国金茂提出了“两轮双翼”的发展战略,即在过去房地产“销售+持有”的基础上,增加金融和服务方面的业务。“光盘节”也不仅仅是一场促销与营销狂欢,更增添了企业品牌与公司发展战略的内容。

线上线下联动 “微产品”齐上阵

线上推广,线下发力。在移动互联时代,房企更加关注“微”产品。

腾讯房产的QQ会员特权购房超市,正在全国各城市掀起“抢好房享优惠”的热潮。“双十一”期间,永定河孔雀城莱茵河谷(楼盘资料)、鸿坤·理想湾(楼盘资料)、新北京中心(楼盘资料) 、长阳光和作用(楼盘资料 业主论坛)四个项目均入驻QQ会员购房超市,咨询火热,“线上选房”与“线下买房”有机结合,成绩不菲。

与此同时,微信端的“微摇房”、“微砍价”、“微商城”等产品也日益成为房产营销的一把“利器”,备受房企推崇。

地产金融化趋势日益明显

谈及2015年的房地产,“互联网金融”成为一抹不容忽视的亮色。

在2014年双十一期间“众筹”热度逐渐冷却,地产金融化开始霸占行业内头条,成为地产营销界的另类新玩法。

今年上半年开始,绿地联手阿里巴巴旗下蚂蚁金服、平安陆金所,在国内首款互联网房地产金融产品“绿地地产宝”正式发布后,品牌房企纷纷致力于金融产品的发展并当做一项战略布局。

基于对房地产金融化的共识,品牌房企金融化的布局速度将会加快。业内分析认为,作为资金密集型行业,房地产与金融本就联系紧密。随着互联网金融的兴起,也为房企创新融资工具和融资手段提供了更多的可能性。

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