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北京房产中介:从"天堂"到人间 业绩不振关店来袭  

2014-05-17 06:54:59|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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[摘要]活跃在二手房市场一线的中介人员,是最先感知市场冷暖的一个群体。如果说,2013年适逢新国五条出台窗口期,他们赶上了“开张吃十年”的好光景;那么,当下他们也在忍受二手淡市中“一年不开张”的煎熬。
2014年05月17日 - 华东 - 华东的博客

故事

活跃在二手房市场一线的中介人员,是最先感知市场冷暖的一个群体。如果说,2013年适逢新国五条出台窗口期,他们赶上了“开张吃十年”的好光景;那么,当下他们也在忍受二手淡市中“一年不开张”的煎熬。

业绩不振关店来袭

“一个月三五十万的门店业绩,现在基本不复存在了。”21世纪不动产旗下一门店店长陈一唉声叹气:“基本就和废了一样。”

陈一入行已有8年,也算经历过市场的风雨,但他说今年真感受到不一样的寒意。“我之前所在的门店地处CBD区域,业绩一直较稳定,在整个公司也算榜上有名,但前不久公司将这个店给关掉了,因为连续几个月其业绩为零。”陈一坦言,刚得知消息的时候很震惊,但看看现在的市场环境也就释然了,因为他们并不是孤案。他说,在苹果社区南门外一条不到2公里的小路上,去年之前还密布了40家大大小小的中介门店,“现在的最多也就30家”。

入不敷出难为继

深吸一口烟,缓缓吐出的烟雾中伴随着小林的一声叹息:“哎,我入行太晚,没赶上好时候。”毕业于河南某大学计算机系的小林,一毕业就当起“北漂”。他最初的工作是在一家外包软件公司,不足5000元的月薪,难以支撑他在四环内租房并正常生活。10个月前,他毛遂自荐进了中介公司,每天西装革履陪客户游走在马家堡、洋桥一带。

没有入行前,小林就听说过中介因为卖出一套房就能拿到几万元提成,去年夏天,小林每月的收入确实比以前高多了,他也在想借这次的转行能在不久的将来在北京买房安家。

然而,入行不到一年他便遭遇了二手房市场的“速冻”。“再没有业绩的话转行吗?”连续3个月,小林没有卖出一套房子,收入少得可怜。扣除各种杂费后,他每个月拿到手的只有不到1000块钱,连房租都要开口向父母借。

“这个行业收入变化太大了。以我为例,2012年,市场不错的时候,月入三四万元不是什么难事,但从去年底开始,好的时候有5000元,再差点3000元也拿过。”在“前辈”陈一看来,像他这样的老业务员可能还有些积蓄能撑一段时间,但对于新人而言确实艰难。

自降佣金抢客户

来自中介机构统计显示,5月上旬北京市二手房网签量为1472套,比4月下旬下跌55.20%,比4月上旬下跌34.66%。

小林用赤膊厮杀来形容当前的二手房市场。以成交一套100平方米的三居室为例,正常情况下店长可拿约1万元的提成,业务员可以赚2万。但现在各个中介公司“饥不择食”,自降佣金。“哪怕最后只能赚2000元也要抢到手。”小林说,为了适者生存,他也学会了一些“招数”。比如说藏住好房源,“但一套好房子背后有几千双眼睛在盯着,还是要看运气。”

老到的陈一更愿意透过现象看本质:“满5、唯一房源的"断档",对于当前二手房市场的重创是最大的。”陈一说,去年6、7月份,他经手卖出6套房子,其中只有1套符合"满五、唯一"的标准,其他房源的税费基本上都是60万起步,到100多万。“税费基本上都是转移给买家,所以很多买家就放弃了。”陈一表示,这就不难理解为什么大家都在抢客户、“藏房子”。

“未来市场还会好的”

几个月来,小林的同事已经换了两三拨,但他坚持下来,因为总觉得入行时间太短,心有不甘。

而在陈一看来,即使不是淡季,中介行业的流动性也非常强。“只有40%左右的人根本没有赚到钱彻底转行以外,大多数人还是会留下来,从这个公司跳到另一家公司,也不会去其他圈子,甚至很少有人跳到开发商去卖一手房。因为开发商那里卖一套房,提成可能只有千元,但在二手市场随便卖一套,提成都是万元起步,而且二手资源是无限的,可以不断买入卖出。”

虽然身边也有同事转行去卖保险,“但他们迟早会回来。”依据多年的从业经验,陈一觉得二手房市场最快到明年年初就会有改观。“最关键还是要看接下来两个月的政策走向。最近新闻上不是说了吗,好多地方的楼市政策都开始松动了,市场一定会活过来。”陈一对市场回暖抱有希望的另一个原因则是,北京是首都,价格已经上去了,强行降价不太可能。

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